Raconter une histoire pour vendre et parrainer: le pont de l’épiphanie

Raconter une histoire: savais-tu que cela pouvait être un outil puissant pour ton business ?

En MLM, il existe des dizaines de méthodes pour parrainer et vendre.

Chacune peut fonctionner si tu l’appliques correctement.

Mais il y en a qui fonctionnent quand même bien mieux que d’autres.

Et c’est de l’une d’entre elles dont on veut te parler aujourd’hui.

Tu connais Russel Brunson ?

Il s’agit d’un networker américain qui a atteint les plus hauts sommets dans plusieurs MLM.

Et parfois même sans faire de liste de contacts, ni prospecter des inconnus.

Un vrai génie le mec !

Pour aider les networkers comme toi et nous, il a écrit son célèbre bouquin: Network Marketing Secrets.

C’est une pépite et on te recommande fortement de le lire.

En plus, cela t’ouvrira l’esprit sur des techniques venues d’ailleurs, parfois différentes de tout ce qu’on peut trouver en Europe.

Parmi les nombreuses astuces du bouquin, on va te parler aujourd’hui de sa technique numéro 1:

Elle s’appelle « Le pont de l’épiphanie ».

Rien à voir avec la galette des rois, rassure-toi !

Cette technique se base sur le storytelling, c’est à dire le fait de raconter une histoire.

Ton histoire !

Pour vendre tes produits ou parrainer dans ton business, tu dois déclencher des émotions chez ton prospect.

Pour y arriver, Russell Brunson te propose de construire ton histoire en 10 étapes:

1. Présenter le contexte

Pour débuter, tu dois présenter le contexte de ton histoire.

Tu y expliques dans quelle situation tu te trouvais avant de décider de changer ta vie.

Exemples: j’étais au chômage, mon patron me refusait une promotion…

2. Citer tes désirs

Quels étaient tes désirs et tes objectifs au moment où tu as décidé de prendre ton destin en mains.

Quel était ton POURQUOI ?

Exemples: quitter mon job pour profiter de ma famille, voyager et travailler de n’importe où sur la planète…

3. Quelles étaient les difficultés externes ?

En MLM, comme partout, rien ne va de soi.

Tu dois expliquer quelles sont les difficultés et les obstacles que tu as rencontrés sur ta route.

Le but est ici que ton prospect puisse s’identifier à toi et à ton histoire.

Tu te rends plus humain car tu expliques que tu as toi aussi galéré….

4. Quelles étaient les difficultés internes ?

Ici tu devras mentionner des difficultés d’ordre plus émotionnel que matériel.

Par exemple: je me morfondais dans mon travail car je n’avais aucune reconnaissance de mon chef.

5. Le mur

Décris ici ce que tu as fait lorsque tu étais au plus bas…..au pied du mur.

Comment tu as fait pour t’en sortir…

Exemple: je n’avais plus un rond et ma famille n’a pas voulu m’aider, il fallait donc que je me débrouille et que je trouve une solution.

6. L’Epiphanie

On y est enfin à la galette des rois !

Mais non, je blague.

L’étape 6 consiste à décrire le moment où tu as eu cette révélation, ce moment qui t’a fait changer la vision que tu avais de ton avenir.

Ce fameux moment où tu as découvert l’opportunité qui t’a permis de changer ta vie.

7. Le plan

Décris les plans que tu as mis en place suite à ton épiphanie, à ta révélation.

Remets une dose d’espoir dans ton histoire.

C’est le retour du positif et de l’enthousiasme…

8. Le conflit

Mais comme toutes les histoires, la tienne s’est évidemment heurtée à des « mais ».

Des « mais » qui t’ont fait douter.

Tu avais un plan du tonnerre mais des événements t’ont fait douter.

Exemple: ton entourage a essayé de te décourager….le plus souvent dans l’idée de te protéger….

9. La réalisation

Tu vas expliquer ici comment tu as surmonté les conflits décrits dans l’étape précédente.

Comment tu es parvenu à aller au-delà des obstacles et quels résultats tu as pu atteindre.

Tu peux enfin décrire ta vie actuelle et les réussites que tu as obtenu.

10. La transformation

Dans cette étape, tu décris comment ton parcours t’a changé en tant que personne.

Comment tes succès ont modifié ta vision de toi-même.

Comment ton parcours et tes succès ont modifié ton état d’esprit.

Même si tu n’as pas encore de résultats concrets pour ton portemonnaie, insiste déjà sur les bienfaits que ton parcours t’a amené en tant que personne.

Quand tu es en train de raconter une histoire tu dois jouer sur les émotions de ton prospect.

Un bon storytelling te rapprochera de ton prospect car tu lui montres que tu es humain et que toi aussi tu as rencontré des difficultés.

Reste toi-même, ne joue pas de rôle.

Raconter une histoire, c’est en fait raconter ton histoire tout simplement !